技术支持成本不仅没有提高，而且还在大幅度降低。先进市场设施的采用是必须的，一次性投入很大。比如进口地布每平方米的价格高达6元，但它可以连续使用5年，土传病虫害大大减少，实际上每年每平方米清除杂草的人工费用都不止1.2元。可以说：森禾仙客来要保住一流的质量，但决不意味着坚持高价位。我们今后的定价策略也一定是普通百姓能够接受的价格。生产拎着就走的佛手记：金华佛手扬名海内外，是浙江省传统花木，但产业化开发却非常滞后。据说，森禾在佛手上的投入也相当大，目前在解决的主要问题是什么？郑：佛手是个好东西。买上一盆，满屋子香气，这一点就比许多年宵花卉好。但是现在的佛手盆花栽在泥土里，大的得几个人才能抬进屋里，样子也不好看。过去的两年，森禾一直在做技术储备，今年已经开始过渡，预计明年将有面貌一新的50万盆新型佛手盆花上市。这批佛手盆花有一个共同的特点，就是一个人用一个纸箱子就能拎回家！记：能不能提前透露一下这批佛手的主要特点？郑：培育一个产品，先要为它找到市场，然后才能上生产规模，这是我们上佛手盆花项目时主要遵循的一个原则。首先是采用基质栽培，把盆花的重量降下来。经过两年探索，这一技术难点已经突破了。其次是控制株型，现在已经有了成套技术，能够在一年半之内把整个株型控制得比较好，实现工厂化生产，株型整齐划一。第三是控制果型，一棵小树长很大的果子，不会好看，果子着生的位置也很重要，要真的像一棵小树自然结果。第四是香味，佛手自有的香味就很好，这是人们喜欢它的主要原因之一。现在，我们已经培育出一种法国古龙香水味道的佛手，适合摆放在高雅的场合，市场前景应该很好。总之，传统佛手盆花栽培上，有碍于进入千家万户的不良性状，现在我们会努力改变。由于原来技术不成熟，所以我们最近两年一直没有规模化生产佛手盆花，这也是外界感到我们在开发佛手时比较犹豫的原因之一，实际上我们一直在雕琢我们的产品。记：如果停留在传统产业水平，不加进去现代生产营销理念，佛手盆花的市场份额是非常有限的。达到上述目标之后，佛手盆花的市场空间就大了，明年这50万盆主要销在华东地区吗？郑：佛手盆花的大市场应该在北方。我们对北方年宵花市场的预期比较高，因为北方冬季落叶树多，景观较萧条，家家户户紧闭门窗，需要用佛手来调节一下空气。现在佛手盆花运输方便了，样子也好看了，香味也多了，市场自然就出来了。苗木也要现代化生产记：现在，苗木生产已经出现国家、集体、个人一起上的局面，市场销售异常火爆，已经形成了一批优势地区和优势企业，是近几年来国内上升势头最猛的产业之一。森禾此时杀入苗木业，是不是有点晚了？郑：现在中国的苗木市场空间非常大，这是不争的事实。森禾也正是看到了这一点，才一直在做各项储备工作。但还有一个事实却被很多苗农和花木企业忽略了，那就是我国苗木的生产规模已经足够大了，除非国家还有方针政策上的重大调整，否则不会出现太大的变化。按照现有规模，我国苗木业还能正常发展3至5年，然后就会逐步从高峰上退下来，走上5年左右的下坡路，这是最重要的一个过程，因为中国苗木业从这个阶段开始，将逐步向现代苗木业过渡。在这些过程中，业内人士会清楚地看到我国苗木业会从“规模和大苗竞争时代”向“价格和品种竞争时代”、“技术和资本竞争时代”的过渡。在这个过程中，规模大、科技水平高、发展理念完备的大中型企业将成为行业主体，所以森禾现在介入花木业一点都不晚。同时也注定了森禾介入苗木业，绝对不会像一般的生产企业那样，靠规模和低价位商品取胜，也不会像某些带着强烈“机会主义”色彩的公司那样炒作几个新品种，森禾有自己的节奏和市场定位。比如，我们最近建成的4500 亩种苗基地，就毫不犹豫地提高了产品的科技含量，和现有市场上销售的产品拉开很大的距离和档次。一句话，如果中国苗木业需要一个现代化过程的话，森禾愿意积极参与并成为最大的受益者之一。记：谈到苗木，就不能不谈品种和栽培技术。品种决定销路，技术决定价格，而销路和价格是必须要和传统花木种植者正面对话的。森禾的品种从哪里来？技术路线如何确定？郑：相比之下，品种是个更关键的问题。为了苗木品种，森禾做了两年的储备工作。作为浙江省的重点项目，我们用一年半时间走遍所有苗木业发达国家，考察了上万个苗木品种，并引进了有前途的几千个品种，目前正在观察它们的适应性。因此从国外直接引进品种是我们获得新品种的重要渠道之一。其次是积极从现有野生花木资源里选育优良品种，我们有一支非常优秀的专家队伍，他们对国内野生花木的分布情况了如指掌，目前已经选育出了市场前途非常好的“森楠系列”和“森兰系列”品种。3年后森禾的楠木和木兰新品种将大量投放市场，目前正在用非组织培养的植物快繁技术大量培植小苗，为将来大批量投放市场做准备。第三是人工定向选育出来的新品种。森禾目前拥有的引进和野生苗木品种，其中会有很多变异，我们对其进行选育获得了一

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