= --权力需要和利用权力需要 对权力的需要是控制别人、承担责任、影响别人而不是受人影响的需要。按照心理学家的说法，对权力的需要是"坚持自己的观点，成为一个群体的领导者，被别人承认是领导者，做决定，协调争端，劝导和影响人们去做他要做的事情，督促和指导人们工作"的需要。 也许总裁需要认真对待、未来的总裁需要学会对待的最为棘手的需要是高级管理人员对权力的需要。作为一个组织的领导者，自然是掌握大权的，但是必须知道这种权力永远不是完全的。为了有效地工作，总裁必须划分部分与人们职位相应的权力给各个领导班子成员，以承认他们的权力需要。 当三个副总裁同总裁一起讨论一个共同感兴趣的问题时，权力即会显示其作用。你可以发现他们，言辞上讲究分寸，注意求同存异，以便找到自己的合作者。言辞的分寸，使每个与会者富有弹性，有机动的余地，从而保持一种有利地位。由以往的经历而建立的合作会被充分利用：人们很容易得到以往的合作者和或明或暗的支持。这些都发生在领导班子成员要求满足权力需要的场合。因此高明的总裁能够透过现象而看到本质，成功地驾驭同事们的权力需要，而不被这种潜藏在日常工作后面的权力斗争所困惑。 一个总裁成功地利用人们的权力需要，从某种意义上说，就是在行使自己的权力。正如哈里·莱文森所指出的：权力仅仅存在于同拥有一定权力的关系之中。总裁处理权力需要这种现实问题的，作法，不是让他们（或她们）相互争权（虽然有时是必要的），而应是因势利导满足下级掌权者的需要，使他（她）们能够运用自己的权力去为公司谋取利益。（三）点点摘自《致未来的总裁们》原著（美）R·斯威尼