对国内很多读者来说，也许德国都门公司是个很陌生的企业，但对该公司的"红狐狸"牌一品红、丽格海棠、矮牵牛等种苗产品，可能就非常熟悉了。去年底，记者在世界花卉园艺博览会上见到了德国都门公司的销售经理吉哈德·托勃希，并约好博览会结束后一起到都门公司的总部采访。

从荷兰阿姆斯特丹出发，驱车三个多小时就到了德国都门公司总部所在地莱茵河畔。作为一个园艺种苗公司，都门公司坐落在海茵堡镇一片30多公顷的温室群里。两天的深入调查采访，都门公司的发展经历和生产经营理念给记者留下了深刻印象。

种苗生产企业必须育种

40多年来，德国都门公司一直以生产扦插苗为主。今天的"都门"，除企业规模扩大很多之外，就是公司有了自己的新品种研发机构。正是这一点，使都门公司在众多的种苗公司中脱颖而出，成长为一个大型跨国种苗企业集团。

都门公司成立于1962年，创建之初仅有750平方米的温室，专门为种植户生产扦插苗。大约十几年前，欧洲的育种公司开始向扦插苗生产企业收取知识产权保护费。从那时起，都门公司开始意识到如果没有自己的知识产权品种，公司将逐步被市场淘汰。于是他们开始每年拿出营业额的10%用于新品种选育研发，并有意识地收购或参股其他育种公司。现在，德国都门公司手中的新品种储备已经相当丰富，成为企业的核心竞争力，也是都门公司立足欧洲乃至世界扦插苗产业最重要的资本。

在参观都门公司一品红新品种选育温室时，记者看到：在这个不到一公顷的玻璃温室里，德国都门公司竟雪藏着600多个一品红新品种！吉哈德·托勃希告诉记者，这里边有一批新品种性状基本稳定，准备近几年推向市场。随行的广州先锋园艺公司总经理李先生认为，其中有一个皱叶亮红的小型品种市场表现一定会很好。吉哈德·托勃希说："在欧洲没有品种权的扦插苗生产企业已经很难生存，各大扦插苗供应商之间也很少交换品种，所以种苗企业之间的竞争就是新品种的竞争。"尽管都门公司是一家跨国经营的大企业，但其产品也只集中在一品红、丽格海棠、新几内亚凤仙、天竺葵、矮牵牛等少数几个盆花种苗领域，都门公司承认这是一个重要的战略发展倾向。吉哈德·托勃希认为："我们在这些品种上有很强的竞争力，能够一直开发下去！"

不仅都门如此，放眼世界著名种苗公司无一例外地逐步退出自己弱势领域，集中人财物加大新品种研发力度，率先走上专业化发展道路。比如荷兰菲迪斯公司的长寿花，德国格哈特·布贝克公司的非洲紫罗兰和瓜叶菊，以色列丹齐杰公司的新几内亚凤仙和紫菀，美国菲舍尔公司的天竺葵，法国伊利戴公司的三色堇，美国艾博特－伊普科公司的盆栽花叶芋，荷兰格布曼公司的秋海棠和非洲紫罗兰，丹麦戴恩费尔特公司的四季秋海棠、里格秋海棠和大岩桐，比利时的德·迈耶－德鲁克公司的盆栽凤梨和白鹤芋，意大利法门公司的迷你矮牵牛，荷兰亨克·布拉姆公司的蕨类和凤梨等等，都是非常具有国际竞争力的产品。（一）