经过改造整合,美国人吉恩-杨(Gene Young)成功地挽救了他的青春温室苗圃。高科技的设备和多样化的服务重为他们迎来了大批忠实的客户。
青春温室苗圃位于美国田纳西州加勒廷市,经过20世纪90年代末的大规模合并重组,原为花坛花大型生产企业的青春温室被纽约一家投资公司所收购,该公司同时收购了美国多家花卉企业。
吉恩开始对收购计划并不感兴趣,但是公司前后同他进行了两年的商谈,并给出了优厚的条件。吉恩说:“他们用很好的条件说服了我,他们表示,我还可以像从前一样自主生产,并且我的儿子将成为集团的一员,还可以得到优厚的待遇。但合约一经签订,我发现一切都开始改变了。”公司收购温室并不想继续用于花卉生产,而是为了经营其他产业,而且其工作方式也让职工们很不适应。因此,在不到一年的时间里,吉恩、他的儿子杰夫和许多从前温室的雇员都先后离开了温室。到2002年,该投资公司也终因经营管理中存在的多种问题,宣布破产,青春温室也面临被华盛顿银行收购的困境。
听到这一消息,吉恩感到很难过,他不想就此放弃自己一手创建的苗圃。吉恩说:“我不能让这样的事情发生,我问自己是否可以做点什么来挽救我一生的心血,最后我决定把苗圃重新买回来。”面对空空的基地,吉恩和杰夫开始了白手起家的重建工作。
他们购进了许多先进的高自动化生产设备,并重新聘请了多位有丰富生产经验的青春温室从前的老员工。为了早日收回成本,他们最初选择了一些见效快、生产经验较丰富的一年生草本植物。正确的品种选择,加上苗圃上下的同心协作,苗圃经营得以快速恢复。
吉恩非常清楚老顾客对苗圃的重要性,他在开发这些客户方面下了很大功夫。凭借原有的好信誉,以及周到细致的服务,苗圃渐渐重又迎来了不少老客户。当地一家园艺中心的主管兰迪-克斯(Randy K ees)这样说:“我很乐于重新与青春温室合作,吉恩能回来,我感到很高兴,和他做生意我一直都很放心。他对产品的要求很严格,稍不合格的产品他们都要坚决收回,甚至是因为运输造成的破损他们也要给予退换,而且送货很及时。”
位于纳什维尔的奥普兰德饭店也是苗圃的一个重要客户,饭店占地8公顷的园林绿地所需植物基本都来自于青春温室苗圃。饭店绿化部主管霍里斯·马隆认为,苗圃所提供的植物抗病虫害能力很强,养护管理简便,其中盆栽一品红等品种观赏性也很强,受到了旅客的欢迎。他说:“青春温室的植物让我们很放心,而且我们与吉恩之间总能保持很好地沟通,他可以很好地了解我们的要求,并提供及时的服务。我们对这种合作很满意。”
现在青春温室苗圃已经有了很大改观,苗圃有22公顷的温室和50 公顷的种植基地,主栽品种包括一年生植物、垂吊式植物、蕨类植物以及菊花、一品红等多个品种。其销售市场有60%为大型批发商,40 %为零售商。吉恩说:“我们尽量增加生产品种和销售渠道,俗话说,不能把鸡蛋全放在一个篮子里,只有多种经营才能保证企业持久、稳定的发展。”
由于多年从事园艺业,吉恩家族自行培育的果树品种已经达到了第七代。现在,吉恩正在建设新的苗圃基地,准备在观赏果树销售上开拓新市场。同时,他还专门送儿子到欧洲学习花卉苗木种植、运输的先进技术,以期提高苗圃的生产水平。吉恩说:“能够获得今天的成功对于我们来说是幸运的,诚信给我们的发展带来了很大帮助,以后我们仍将以诚信为基础,坚持不懈,振兴苗圃。”